Многосторонние переговоры

Программа «Многосторонние переговоры» предназначена для участников переговорного процесса, желающих научиться контролировать взаимодействие с несколькими сторонами. Обучение охватывает восприятие переговоров в российской практике, выявление критических ошибок на различных этапах и диагностику собственного стиля поведения.

В рамках курса рассматриваются семь принципов эффективных переговоров, методы определения и поиска зоны возможного соглашения (ZOPA), а также влияние психологических и социальных факторов на итоги диалога. Изучаются коммуникативные стратегии, модели ведения переговоров и техники вопросов для управления процессом. Особое внимание уделяется идентификации стейкхолдеров, распределению приоритетов и времени, а также построению матрицы и карты стейкхолдеров. Программа включает разбор тактик для трудных ситуаций и специфики внутренних и внешних переговоров.

Обучение проходит в онлайн-формате самостоятельно. Доступ к материалам предоставляется на один год. В структуру входят видеоуроки, текстовые материалы, практические задания и рабочая тетрадь. По итогам обучения выдается сертификат.